ブランディングと宣伝広告の違いを画像で示すとこうなる

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ブランディングの定義とは

ブランディングには3つの要素があります。それは、「コンセプト」「ターゲティング」「ポジショニング」です。

もう少し細かく言うと、ブランディングとは「誰もが行っている目新しくない商売において、独自のコンセプトを作り、明確なターゲティングを設定し、特定のポジショニングを築くこと」です。

参考:
ブランディングとは?ブランド戦略に必要な3つの要素と3つの環境

と言っても、ブランディングという概念がない方にとっては、宣伝広告とブランディングの違いは、わかりにくいもかもしれません。

もう一度、明確にブランディングと宣伝広告の違いを明らかにして、良いブランディングを行える下準備をしておきましょう。

今回は、ブランディングと宣伝広告、PRとマーケティングの違いを説明したいと思います。

宣伝広告とブランディングの違い

コンセプト、ターゲティング、ポジショニングの3つがブランディングの要素ですが、実は宣伝広告もコンセプトとターゲティングは重要。ブランディングと宣伝広告は、途中までは全く同じと言って良いでしょう。

ただし、宣伝広告はターゲットに対してコンセプトを”端的にアピール”して、商品を買ってもらうように仕向ける行為です。

対して、ブランディングはターゲットに対してコンセプトに沿った市場のポジショニングをし、商品の特徴を”地道に浸透”させ、ターゲットから商品を買いたいと思ってもらうように仕向ける行為です。

つまり、宣伝広告は今欲しい顕在顧客に対してどんどんアピールする短期的な戦略ブランディングは今後欲しいと思ってもらえるかも知れない潜在顧客に対して存在を知ってもらう長期的な戦略、ということになります。

マーケティング、PR、広告、ブランディングの違いはわかりにくい

わかりにくいのは、ブランディングと宣伝広告の違いだけではありません。

以下の記事に、マーケティング、PR、広告、ブランディングの違いを画像化したものがありましたので、そちらを見ながら、それぞれの言葉の意味の違いを解説していきましょう。

参考:
The difference between Marketing, PR, Advertising and Branding | Ads of the World™

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使われている画像は以下の4枚。上から順番にマーケティング、PR、広告、ブランディングの違いを説明しています。4枚の画像に3人の登場人物がいます。

[Aさん♂]:[Bさん♀]のことが好き
[Bさん♀]:[Aさん♂]に言い寄られている
[Cさん♀]:[Aさん♂]から[Bさん♀]へのアプローチを手伝っている。

マーケティングを表した画像

[Aさん♂]:僕は、(君にとって)最高の恋人だよ。

[Aさん♂]は、[Bさん♀]にアピールをしています。僕こそ君の恋人にふさわしい、だから付き合って欲しい、というわけです。

これをビジネスに当てはめると、「この商品を買って欲しい。この商品は君にとって最高の商品だよ。」と企業自ら顧客に対してアピールをしている状態です。

PRを表した画像

[Cさん♀]:私を信じてよ。彼は(あなたにとって)素晴らしい恋人になるわ。

[Aさん♂]は、[Cさん♀]を通じて、[Bさん♀]にアピールをしています。僕の魅力を[Bさん♀]にアピールして貰えないかな、と[Cさん♀]にお願いした結果がこのようになっています。

これをビジネスに当てはめると、「私たちはこんなに素晴らしい商品を持っているから、あなたの媒体でコンテンツとして取り扱ってもらえないかな。」と媒体にお願いし、その媒体が取り上げたものが上の画像の状態ということになります。

PRとは、Public Relationsの略で、ある媒体に自分たちの情報を伝え、その媒体で取り上げてもらえるように働きかけることを言います。

宣伝広告を表した画像

[Aさん♂]:僕は最高の恋人だよ。僕は最高の恋人だよ。僕は最高の恋人だよ。

[Aさん♂]は、[Bさん♀]に全力アピールをしています。マーケティングとの違いがわかりづらいのですが、メリットを繰り返すというよりは、メリットを並べたり、誰かと比較をする方が宣伝広告のイメージに合うと思います。

僕は他の人に比べて高年収だよ。僕は他の人に比べて優しいよ。僕は他の人に比べてハンサムだよ。だから僕は君にとって最高の恋人なんだよ。

とこのような感じです。これをビジネスに当てはめると、「この商品は他社のものよりも安く、高品質で、機能もたくさんついている。だからこの商品は君にとって最高の商品だよ。」というアピールになります。

ブランディングを表した画像

[Bさん♀]:あなたなら(私にとって)最高の恋人になるってわかってるわ。

[Bさん♀]は、[Aさん♂]が恋人にするにふさわしい人だということを認識しています。この場合、[Aさん♂]がアピールするまでもなく、[Bさん♀]が[Aさん♂]を必要としています。

これをビジネスに当てはめると、「この商品は自分にとって最適だ。だからこの商品を買いたいな。」という動機付けが既に作られている状態ということになります。

この画像において、どのようなブランディングが行われたかは想像するしかありませんが、たくさんあるスマートフォンの中からiPhoneを選ぶ理由があるように、たくさんの掃除機からルンバを選ぶ理由があるように、[Bさん♀]が[Aさん♂]を恋人にしたい理由を作ることがブランディングなのです。

宣伝広告とブランディングの違いのまとめ

多少デフォルメが入っているとは言え、市場で最も強いのはブランディングだということがよくわかります。

例え長い期間がかかっても、このようなブランドを作ることができれば、こちらからアピールすることなく商品を求められる状況を作ることができます。

マーケティング、PR、広告、ブランディングの違いに加えて、テレマーケティングとグラッフィクも含めた違いを表現した画像もありますので、よろしければこちらを参考に。

参考:
Customer Wooing Styles | @Issue Journal of Business & Design

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